How sales forces can be strategic in value creation and development

Pascal Brassier, Professor of Negotiation & Sales force Management, samt Head of the Institute of Sales Development i Frankrike delar här med sig av sin forskning. Den handlar bland annat om vilken effekt det kan få att låta säljkåren föra tillbaka kundernas önskemål in i organisationen.
Läs artikeln här: How Sales Forces Can be Strategic…by Prof.Pascal Brassier
Detta är en del i en serie artiklar från EMCs Academic Group.  Gruppens ambition är att varje månad publicera en forskningsrapport eller artikel som översatts till ett mer praktiskt användbart språk och se till att den sprids över Europa. Academic Group är del av European Marketing Confederation (EMC), ett paraplyorgan för alla europeiska sammanslutningar inom marknadsföring, försäljning och kommunikation.
Sök i kategorin Forskning här på hemsidan så hittar du tidigare forskningsartiklar.