Säljkåren är ett värde- och kunskapscentrum för alla företag. För att maximera kundvärde och leverans måste man dra nytta av denna tillgång. Det är populärt att prata om tjänsteförsäljning och lösningar, men när företag ska formulera lösningar blir de ofta standardiserade för att öka lönsamhet och minska varians mellan olika erbjudanden baserat på säljare. Det leder till att viktiga beslut om erbjudanden och utveckling fattas längre bort från kunden, trots att man förstår kundernas behov bäst i kontakten med dem.
Då uppgick den till 59 miljoner kronor medan den totala försäljningen 2008 uppgick till 104 miljoner kronor, enligt IRM, Institutet för mediemätningar.
Bioreklam var ett av de reklammedier som ökade mest under 2008, medan övriga tappade …
I Storbritannien fördubblades försäljningen av Fairtrade-produkter 2007.
Fairtrade Foundation (rättvisemärkt), som hjälper fattiga odlare i tredje världen, startade i blygsam skala i Storbritannien 1991. Rörelsens arbete börjar nu också ge avtryck och synliga resultat i brittisk …
Mataffären är numera en viktig distributionskanal även för annat än mat.
I Storbritannien är det allt fler konsumenter som väljer att handla andra varor än mat i snabbköpet. Enligt undersökningsföretaget Verdict Research Consulting har specialaffärer fått …
Mataffären är numera en viktig distributionskanal även för annat än mat.
I Storbritannien är det allt fler konsumenter som väljer att handla andra varor än mat i snabbköpet. Enligt undersökningsföretaget Verdict Research Consulting har specialaffärer fått …
Medelstora städer i Kina har stor potential för lyxbutiker
Hangzhou, 200 km sydost om Shanghai, har många lyxbutiker dit kineser från hela landet vallfärdar för att shoppa. Staden ligger i den rika provinsen Zhejiang med en …
Britterna köper flest CD per capita.
Trots omfattande nedladdning av musik från nätet står sig CD-försäljningen. Enligt Entertain Retailers Association, ERA, ligger britterna i topp bland CD-köpare för fjärde året i rad.
Brittisk skivhandel är diversifierad och …
Rätt blandning och varumärket blir ett samtalsämne i var mans mun. Men vad säger man?
Världens äldsta reklamtrick fungerar fortfarande. Det hävdar reklamanalytikern Martin Lindstrom i en artikel.
Sex säljer men reklamen måste vara kryddad med provokation
Det …
Rökförbud – bästa möjliga timing för lanseringen av Champix i Frankrike.
Champix (Pfizer) lanserades i Frankrike tio dagar efter förbudet att röka på offentliga platser trätt i kraft. När Irland och Spanien införde motsvarande rökförbud ökade …
Konsten att planera på medellång sikt är underutnyttjad, men väsentlig för företagets överlevnad.
Företag är generellt sett duktiga på att planera både vad som ska hända under den närmaste tiden och vart man vill komma i …
Tendensdagen 2012 går av stapeln torsdagen den 25 oktober. Årets tema är KUNDEN och det kommer att handla om ämnen såsom kundlönsamhet, värdering av kunder, kundmöten, CRM, samskapande och nödvändigheten i att lyssna på sina kunder.
Företag som samlar på sig stora mängder av data om sina kunders beteende har goda möjligheter till att förutspå framtiden genom s.k. prediktiv analys. Och med större insikt om hur kunderna kommer att bete sig …
Svemarknad.se använder s.k. cookies för att komma ihåg inloggade användare, och sessionscookies för tillfälliga besökare.
Läs mer om cookielagstiftningen på minacookies.se.
