Laddar evenemang

« Alla evenemang

Kurs: Säljorganisationen – ledning och styrning

6 Dec kl 09:00 - 16:00

Effektiv ledning, styrning och organisation av en säljorganisation inom företagsförsäljning, B2B

Heldagskurs 6 december

Boken Säljorganisationen Ledning & styrning ingår i kursen. Kursen riktar sig till personer som arbetar i en sälj /marknadsorganisation. Eller till de personer som har samarbete med säljorganisationen.

Hur kan man öka prestandan och därmed försäljningen?

Det är kärnfrågan i de flesta säljorganisationen. Det kursledaren presenterar kommer direkt från hans bok Säljorganisationen Ledning & styrning. Boken var nominerad till Årets Marknadsföringsbok 2017.

. Anders Sahlgren_

Anders Sahlgren är civilekonom och managementkonsult specialiserade på ledning och styrning av säljorganisationer. Han har många års operativ erfarenhet från personlig försäljning, företagsledning och styrelsearbete. Anders är uppskattad utbildare på företagsledar- och universitetsnivå och har gedigen erfarenhet från ledning och försäljning. Dels den egna erfarenheten samt från över 100 kundprojekt och över 1500 intervjuer bland säljare och säljchefer i femton länder under 10 år.

Att skapa effektiv ledning, styrning i säljorganisation

De grundläggande begreppen

  • Säljkåren och andra vägar till marknaden
  • Företagets kanalval

Överblick av prestationsmodell i nio dimensioner.

Hur man sätter de rätta strukturerna

  • Kunder – distrikt och prioriteringar
  • Målsättningar, KPI:er, uppföljningar
  • Belöningssystem och resultatlöner
  • Handlingsplaner vid låg prestation

Hur ska den löpande ledningen ser ut

  • Vad följer man upp säljarna på – och varför
  • Formatet för uppföljning
  • Hur ofta man följer upp


Hur får man allt på plats

  • Praktiska tips

Boken Säljorganisationen Ledning och styrning av Anders Sahlgren & Erik Skog ingår i kursen.

Säljorganisationen Ledning och styrning

Dag: 6 december
Tid: kl 09.00 – 16.00
Plats: Hos Sveriges Marknadsförbund, Nybrogatan 34, Stockholm

Anmälan är bindande

Sveriges Marknadsförbunds integritetspolicy

 

Detaljer

Datum:
6 Dec
Tid:
09:00 - 16:00
Event Categories:
,

Arrangör

Sveriges Marknadsförbund

Plats

Sveriges Marknadsförbund
Nybrogatan 34, 114 39,
+ Google Map