Samuel Enqvist, Exportchef Ejendals  —  Årets Marknadsförare 2006
Sammandrag från Tendensdagen 2007

Ejendals har levererat skyddshandskar till svensk industri sedan 50-talet. Med tanke på att två tredjedelar av alla arbetsskador handlar om händer och fötter är området oerhört viktigt i många branscher.

Företaget arbetar hela tiden på att ta fram nya och bättre produkter i olika storlekar och i nya materiel. Ejendals art 88 är en klassiker. Den såg ut som alla andra tillverkares, en standard i branschen. Därefter kom en helt ny produkt med namnet Tegera 55. Namnet är latinskt och betyder skydda. Tegera fick en stor framgång och utmaningen blev hur man skulle gå vidare i sin produktutveckling.

Anpassad och designad produkt

Alla vill vara snygga på jobbet, så målet blev att ta fram en handske som inte bara utgjorde ett optimalt skydd utan dessutom var optiskt attraktiv. Därför började man titta på sportbranschen med deras designade handskar. Meningen var också att anpassa kollektionen till kundernas olika behov, vilket gjorde att man gick ut och frågade folk inom bilindustrin, byggsektorn, renhållning och stålindustrin vad de ville ha. Resultatet blev handsken Tegera PRO.

För utvecklingen av den nya produktserien tog man hjälp av specialister

Det resulterade i ett helt nytt material — syntetiskt läder som andas, är tunt och smidigt samt tre gånger starkare än vanligt läder. Ett stort fokus lades på ergonomin. En hand har nämligen 27 olika ben och 50 olika muskler. De nya handskarna har bl a lätt böjda fingrar och finns i olika specialvarianter som för handverktyg med vridmomen

Lanseringskampanj för Tegera PRO

För att skapa efterfrågan och kartlägga behovet av den nya produkten lade man upp en kampanj som innehöll 13 seminarier med föredrag av experter, en handbok, pressreleaser, VIP-presenter och annonsering. Dessutom höll man en intern kick-off med all personal.
Seminarierna vände sig i första hand till skyddsingenjörer, huvudskyddsombud och beslutsfattare inom industrin, dvs slutkunder.
Positioneringen var att presentera en topprodukt.
Försäljningsmålet sattes till 100 000 par Tegera PRO per år, något som vida överträffades. Resultatet har sedan dess blivit drygt 1,4 miljoner sålda par, vilket ledde till att företaget fick en rad utmärkelser.

Idag har Ejendals 120 anställda och levererar 100 000 par handskar/dag

En fjärdedel säljs på export till ett 20-tal länder. Produktlinjen innehåller numera även arbetsskor, vilket framgår av företagets senaste reklamfilm. För att även stärka försäljningen till hemmafixarna har man engagerat sig i en sportarena, ”Ejendals Arena” och inom ishockey. Handskarna kan köpas överallt ute i handeln.

Nu går en tv-reklam kampanj vänd till både proffs och konsumenter ”Skyddshandskar med fingertoppskänsla”.